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在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密，谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的试探技巧，下面就有关技巧做一些介绍。
一、火力侦察法。
先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。
比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的...
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商务谈判要遵循一定的原则。实事求是、平等互利、合法、时效性这商务谈判之四大基本原则，被有人称之为四大“金刚”原则。且看世界工厂网小编与您分享具体详细如下：
一、实事求是原则
实事求是就是要从客观实际出发，按客观的规律办事。在商务谈判中，实事求是的原则是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方，都要根据事实做出合理的判断，采取恰当的措施，不能够原理客观的事实，...
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商务谈判中，讲求一定的谈判策略有助于谈判中为自方争取到最大的利益空间，也即达成谈判的理想目标。商务谈判策略可谓名目繁多，商务谈判中如何选择最优、最实用的谈判策略呢?
如下，世界工厂网小编为您排忧解难，分享以下七步帮你选定商务谈判策略：
第一步：了解影响谈判的因素
这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。
第二步：寻找...
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谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果，还可带来营业额的高增长。
有一位教徒问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位...
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摘要：在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看，谈判成功与否的...高校开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
市场是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入...
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商务谈判情景测试，一共10题，记录下你的答案哦，最后计算总分。
1、 你认为商务谈判（）
A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。
B、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。
C、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。
D、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。
E、 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准...
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在云谲波诡的商务谈判中，必须具备良好的观察能力、决断能力、沟通能力、应变能力，才能在商务谈判的独立作战或群体作战中明察秋毫，审时度势，避开险难，探索行动的方向和路子，寻求突破。
观察力是...暗示性语言、模糊语言、幽默语言、情感语言的运用。谈判人员不仅要熟练地运用本国语言，还应善于运用和理解身体语言，以增强谈判的沟通能力和理解能力。
商务谈判中，经常会发生各种令人意想不到的异常情况。当...
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在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：
1、确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度...
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敷衍了事。”这段理论用在商业营销中也是适合的。有些人之所以“缺乏口才”往往是对词汇推敲不够，说出话来不中肯，不耐咀嚼，语义含糊，甚至张冠李戴，这样的人在商务往来中怎...言辞，他怎么能遮得住羞呢？
所以，同样的一种意思，可以用不同的言辞来表达，在商务交往中需要我们仔细揣摩推敲了。
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谈判是一种既高超又细腻的技巧。这种技巧的灵活运用与发挥固然有赖于长期的经验与演练，但其基
本要领也可以透过一些相对成型的原则而获得。概括起来，谈判的基本原则和要点有如下一些：
1。当你...
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